Quelle différence entre un compte gratuit et Sales Navigator ?
Sales Navigator ajoute surtout des filtres de recherche avancés, des listes de leads, des alertes et des InMails. Il ne change pas la limite hebdomadaire d'invitations, qui reste du même ordre qu'avec un compte gratuit.
| Compte gratuit | Sales Navigator | |
|---|---|---|
| Filtres de recherche | Une dizaine (lieu, entreprise, secteur, relation) | Une trentaine (taille d'entreprise, ancienneté, changement de poste, croissance…) |
| Volume de recherche | Limite d'utilisation commerciale mensuelle | Pas de limite commerciale |
| Note d'invitation | 200 caractères, nombre de notes limité chaque mois | 300 caractères |
| InMails | Aucun | Crédits mensuels pour écrire hors réseau |
| Listes et alertes | Non | Listes de leads et de comptes, alertes de changement de poste |
| Limite d'invitations par semaine | Environ 100 | Du même ordre |
Quand un compte LinkedIn gratuit suffit-il ?
Un compte gratuit suffit quand la cible se décrit avec un intitulé de poste et une zone, quand vous prospectez quelques heures par mois, ou quand vous partez de sources déjà qualifiées.
- Votre cible est simple à décrire avec un intitulé de poste et une zone géographique.
- Vous prospectez quelques heures par mois, ou vous testez le canal.
- Vous partez de sources déjà qualifiées : personnes qui réagissent à des posts, participants à un événement, fichier client.
Dans ces cas, la recherche classique avec des opérateurs booléens, du type "responsable achats" AND industrie, couvre l'essentiel. Les personnes qui commentent un post de votre secteur sont d'ailleurs souvent de meilleurs prospects qu'une liste filtrée, quel que soit l'abonnement.
Prospecter avec Bleadin, avec ou sans Sales Navigator
Bleadin fonctionne avec un compte LinkedIn standard. Vous pouvez constituer vos listes depuis la recherche LinkedIn, depuis les personnes qui ont réagi à un post, ou importer un fichier CSV. Si vous avez Sales Navigator, Bleadin détecte votre type de compte et autorise automatiquement les notes d'invitation plus longues.
Pour la méthode complète, du ciblage à la relance, lisez le guide de la prospection LinkedIn.
Passez de la méthode à la pratique.
Bleadin envoie vos invitations, messages et relances depuis votre compte LinkedIn, à vos heures, et s'arrête dès qu'un prospect répond.
Sans carte bancaire. Sans extension.
Questions fréquentes
Peut-on prospecter sur LinkedIn sans Sales Navigator ?
Oui. Un compte gratuit permet de rechercher, d'inviter et d'écrire à vos relations. Sales Navigator ajoute surtout des filtres de recherche avancés, des listes de leads et des InMails.
Sales Navigator permet-il d'envoyer plus d'invitations ?
Non, la limite hebdomadaire d'invitations reste du même ordre. Sales Navigator allonge la note d'invitation et lève la limite de recherches commerciales.
Sales Navigator ou LinkedIn Premium Business pour prospecter ?
Pour la prospection, Sales Navigator : ses filtres de recherche, ses listes de leads et ses alertes sont conçus pour cet usage. Premium Business vise plutôt la visibilité et la veille.